招股书致股东（2018-06）致股东：拼多多不是⼀个传统的公司

招股书致股东（2018-06）致股东：拼多多不是⼀个传统的公司。它在⼤家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞⽣。⽤短短三年的时间汇聚了三亿多⽤⼾，过百万卖家，共同建⽴了⼀种新的购物模式。虽然它的⻜速增⻓表明它有着巨⼤的潜能和⽆限的未来的可能性。但它毕竟只是⼀个三岁的⼩孩，⾝上还有着很多显⽽易⻅的问题和许多危险和挑战，那为什么我们还要让拼多多这么早进⼊不可控的资本市场呢？我想有以下⼏个原因：·我们认为拼多多的业务类型本来就有很强的社会性，所以它终将⾛向公众，所有的成⻓也应该为公众所分享。·我们相信拼多多有巨⼤的潜⼒，往后看3年、5年还是更⻓的时间上市其实没实质区别。相反，在公众的监督下，我们可以成⻓得更好更强。·我们希望拼多多是⼀个公众的机构。它为最⼴⼤的⽤⼾创造价值⽽存活。它不应该是彰显个⼈能⼒的⼯具，也不应该有过多的个⼈⾊彩。与此同时，它应该作为⼀个独⽴的公众机构，展⽰它作为⼀个机构独特的社会价值、组织结构和⽂化，并且因循者它⾃⾝独特的命运⽣⽣不息，不断演化。作为创始⼈，我来讲⼀讲我观察到的及想象中的拼多多应该是什么样⼦，这样你也⼤致更具象地理解你将要投资的是怎么样的公司。拼多多是⼀家做什么的公司·拼多多致⼒于打造⼀个⽹络虚拟空间和现实世界相融合的新"空间"，在这⾥⽤⼾可以⽤最划算的价钱买到想要的东西，同时也会在⾥⾯收获很多快乐。·拼多多是⼀个平台，也是⼀个由众多⽤⼾、商家、平台管理⼈员/运营⼈员、平台基础设施和服务提供商⼀起组成的⼀个互相依存的社区。·在⾥⾯有各个参与者随着其他各⽅的变化⽽变化，成⻓⽽成⻓。价值的天平也随着各⽅的变化在成本效⽤、效率、情感和精神的获得感之间移动。·拼多多⽣存的基础是为⽤⼾创造价值。我希望我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动，⽽只会是因为对消费者真实需求变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃⾄抛弃。·拼多多将是个勇于投资未来，⽴⾜⻓远的公司。它有时可能看起来激进，有时显得过于保守，但它其实都是因循⼀个简单的⼀贯逻辑，那就是专注于这个机构的内在价值。拼多多的价值观拼多多价值观核⼼是"本分"。本分这个词英⽂⽐较难翻译，⼤致意思是说"坚守⾃⼰的本职"，在我们这⾥有⼏层意思。·要诚信，并成为值得信任的⼈·要尽⾃⼰的本职，⽆论别⼈在做什么·隔绝外⼒，回归初⼼，专注于做好⾃⼰应当做的·不赚⼈便宜，即便我们能够·出现问题，⾸先求责于⼰对于拼多多管理层来说，本分意味着专注于为消费者创造价值。我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。展望未来在过去的三年⾥拼多多建⽴并推⼴了⼀个全新的购物理念和体验——"拼"。我们可以合理地期待，"拼"会演变出各种版本。我们也期待在未来开创出完全不⼀样的⽤⼾场景和今天开创了"拼"⼀样。如果我们闭上眼睛畅想⼀下下⼀阶段的拼多多。你可以想象它是⼀个将⽹络虚拟空间和现实世界紧密融合在⼀起的多维空间。
它将是⼀个由分布式智能代理⽹络（⽽⾮时下流⾏的集中式超级⼤脑型AI系统）驱动的"Costco"和"迪⼠尼"（即集⾼性价⽐产品和娱乐为⼀体）的结合体。它不光⾼效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间⾥⼈群的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开⼼。在不断满⾜⽤⼾需求的过程中，拼多多致⼒于提升供应链的效率和质量。⽐如农产品就是⼀个很好的例⼦。受限于⼈⼝数量和⼟地条件，中国⼈均耕地⾯积相对较少，不像美国到处都是规模巨⼤的农场，农业产品的⽣产运输流通都被⾼度⼯业化。我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现⼤规模地多对多匹配，再利⽤中国成本低廉的物流⽹络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者⼿中。这⼀⽅式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的⼩规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使⼩规模定制服务成为可能。这种模式的社会影响⼒以及社会价值远⾼于我们业务本⾝所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的⼩⼩影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。感谢相信我们的投资⼈感谢那些看完了上⾯乌托邦式的描述，还依然有兴趣投资拼多多的⼈。要相信这样⼀家融合物质消费和精神消费，不断试图创造⾃⾝独特社会价值的⾮传统公司，并不是⼀件很容易的事情。因为这种对⻓期愿景和内在价值的追求和专注，可能不会总带来近期的收益。我们的数据可能看起来波动或者粗糙，但我们期望将⼀个真实的拼多多展现给⼴⼤投资者。我们邀请您⼀起携⼿前⾏，这将会是异常美妙的旅程。那么，有什么是您作为投资⼈可以期待的呢？⾸先，您有理由相信我们还有极⼤的上升空间。实际上，向未来展望⼗年，或许我们现在提供的服务⽔平仍处在最粗糙的阶段。在这样粗糙的不完美的情况下已经有很多⽤⼾选择相信了我们，我们有理由相信，随着我们夜以继⽇的努⼒，服务品质的提升会有更多的⽤⼾相信我们，选择我们。其次你应该可以期待⼀个充满激情的团队。他们值得信赖，并且⼀直专注于服务⽤⼾和实现公司的内在价值。拼多多作为⼀个成⻓中的机构，将永不放弃做正确的事，永不放弃为最⼴⼤⼈⺠群众创造价值，推动更快乐⽣活的孜孜追求。