4、 2021年新春演讲

我们常说，因决定果，埋头种因，果自水到渠成。那么埋头种因的体现是什么，在当前阶段，我想着重强调三点。首先，埋头种因，要凡事坚持长期主义。只有坚持长期主义，才能更好地保持平常心，不受短期压力、诱惑的干扰，才更有可能去做正确的事，并把事情做正确。如果一个人总是忙着去做短期的事，看中短期的结果，而忽略长期重要的事，就会很容易出问题，也必然走不长远。长期主义不仅仅是一种方法论，更要成为每个人的思维惯性，清醒地面对环境的不确定性，着眼长远去思考，提升化繁为简的能力，从使命愿景价值观中去探求更多答案。每一个领域都应该投入更多的时间、精力和资源去思考和布局长期的事，在品牌、产品、技术、设计、营销服务、供应链等方面做着眼长远的规划，才能更好地种因，从而让果更有确定性。在科技创新的长线投入上，要以长期主义的方式来运作规划。在既定的核心赛道上，要敢于拥抱不确定性，强化与合作伙伴的联合创新，真正实现从技术到产品的贯通路径。其次，埋头种因，要始终坚守利他共赢。我们常说“本分”是与他人合作时不赚他人便宜，敢于吃亏的态度。敢于吃亏，是利他共赢的第一步。我们企业发展到今天，离不开每一位合作伙伴的支持和协同。任何伙伴，我们要想健康长久的合作，首先得换位思考，想他人所想，关注对方的核心诉求与战略关切。胸怀利他之心，坚定不移的构建互信共赢的统一战线，追求众乐、反对独乐。如果凡事我们首先想到的是自己的利益，而未很好的顾及他人的利益他人的战略关切，那我们就一定无法健康长久。无论企业做到多大的规模，我们都需要始终保持低调谦逊的风格，发自内心地尊重每一位合作伙伴。所有对外工作的同事都要很好的起到合作伙伴和公司间桥梁的作用。经过25年的发展，vivo已渐渐长成一颗大树。独木难成林。只有我们永远胸怀利他共赢之心，并且言行一致的践行，才能不断积累无价的信任，把我们大体系、上下游伙伴、生态开发者等众多的根系连接在一起，用足够长的时间从利益共同体向命运共同体跨越，真正成长为坚不可摧的森林。最后，埋头种因，要全面践行“设计驱动和用戶导向”过去两年，全球智能手机行业发展进入一个平台期，我们也在不断思考未来产品的真正价值和意义。“唯参数论”、“唯技术论”都太片面，技术永远在进步，参数永远在变化，不变的唯有人们对美的追求，对成就和愉悦的追求，对自我意义的追求。人们对某些恒定不变的追求，反而是我们更需要关注的长期赛道。

就vivo而言，我们不应拘泥于比拼参数，本质上，科技不是为了让人们更好地享受科技，而是更好地享受生活。我们需要倾听用戶的声音，懂他们的需求，以用戶导向和设计驱动的价值观来为他们创造心动的产品和服务，提升用戶满意度。设计驱动不是设计师驱动，设计驱动的底层是价值观的驱动。设计驱动最重要的体现就是我们要去思考产品的意义，思考我们能创造什么，改变什么，赋予什么，然后抛开杂念，用极致，简单，完美和优雅的方式去实现，为用戶为社会创造价值，正如去年我们推出的 OriginOS之思考初心。要让“设计驱动”成为公司价值观层面的信仰，作为全员行动和价值判断的标准。要以“至简至悦” 的理念推动产品创新，并基于此指引技术投入以及商业选择的取舍。在全球范围内广纳人才，找到明白人，构建精英化人才模式，逐步向多元化、全球化的方向发展，作为设计践行的内核发动机。要构建尊重设计，尊重设计价值，鼓励设计创新的氛围，所有人日常工作中，要有清晰的基于理念落地的工作预研，要有设计思维，不断地问自己我们改变了什么。总之，设计驱动是成为伟大品牌的关键所在，要上升到公司价值观层面来宣贯和践行，设计驱动应该成为我们每一个人的思维方式。我们要懂用戶的理性与感性需求，提供心动的产品和服务；要懂用戶的情感，看见人的喜怒哀乐，技术的终点是让人抵达幸福；我们要成为离用戶最近的品牌，不仅要拉进物理距离，心也要更近。设计让用戶心动的产品，让更多人连接世界并享受创造之美，这是我们的使命，也是我们发自内心的驱动力。各位同事们，充满挑战的2020年已经过去了，全球智能手机市场尤其是中国市场在去年第三季度开始复苏，且有望在2021年迎来持续升势。新的一年里，我们会坚定不移地坚持长期主义，坚持利他共赢，坚持设计驱动和用戶导向。2021年，是我们企业的第26个年头，也是vivo品牌的十周年。去年印度疫情最严重的时候，想到仍奋战在一线的同事们，我夜不能寐，写了几句话送给他们打气：道阻且长，行则将至，人生既是旅行，更是修行。无所畏惧天地灰暗惊闪电，乌云过后艳阳天。今天，我也想送给大家一句话：“路虽远行则将至，事虽难做则必成”。没有什么是命中注定的，一群又一群vivo人的付出，会让一个又一个不可能成为可能，不忘初心，埋头种因，未来可期！新春即将到来，让我们牢记vivo人的三个梦想，永远胸怀平常心和进取心，去追求人类殊途同归的长久快乐！我衷心地祝愿我们的企业永续经营，基业长青，快乐永驻！最后，再次祝福大家新春快乐，提前给大家拜年，衷心祝愿大家健康平安！待到疫情消退，我们再开怀畅饮，举杯庆贺我们的奋斗人生！

乐享未来，乐享vivo，谢谢大家！

5、2021年会演讲全球的vivo同事们、伙伴们，大家晚上好!再过几天，就是中国的农历虎年了，提前给大家拜个早年，祝大家新春快乐!过去的一年，陪伴我们一路走过的，是全球4亿用戶的始终热爱，是全体vivo人的精韧不怠，是所有伙伴的风雨同舟，也是股东们的全力信任，在这里，我代表vivo向所有的同事们、伙伴们、以及在幕后默默支持我们拼搏的家人们，尤其是坚守海外因为疫情不能回国的兄弟姐妹们，致以深深的谢意和诚挚的问候，祝愿大家在新的一年里事事顺遂、身强体健、虎虎生威!2021年，对vivo来说，是极具转折意义的一年，我们收获了一些成绩，也看到了许多问题，沉淀了更多思考。如果再过十年、二十年来回看2021年，我想，这可能是我们的质变元年。这一年，我们把设计驱动写进了价值观，要用简单、完美、优雅的方式，为用戶带来更多有意义的改变。我们更新了企业的使命，要为用戶创造伟大的产品，为社会创造更多的价值，实现利益相关者的共同快乐。我们以用戶导向为前提，以设计驱动为方法论，打造了iQOO8系列，首次在4k + 市场显著突破，9月发布的vivo X70Pro + 更是收获了用戶、客戶和市场的广泛认可。这让我们看到了产品力的突破带来的品牌影响力，也让我们再次坚定了产品是因、品牌是果的思考逻辑。这一年，我们始终乘承长期主义，为了给产品转化更多的确定性，我们在年初成立了vivo中央研究院，加大对前沿技术、基础能力的探索与投入。我们打造了技术研发铁三角，并在设计、影像、系统、性能四条长赛道上，稳健推进、耕耘不辍。我们拥有了第一颗自研芯片V1，极大的提升了用戶的影像使用感受，我们携手全球影像战略合作伙伴共同打造了vivo蔡司联合影像系统，着眼于更多场景，为用戶创造新的可能。在用戶看不见的地方，我们依然埋头种因，用戶创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等先进的新技术实验室与研究所接二连三被建立，充满着科技力量的种子一颗颗被种下，静待根深叶茂之时。当然，科技不是为了秀科技而存在，科技的终点是让人感受幸福，抵达美好。OriginOS Ocean版本的选代，让更多用戶在不经意间邂逅了惊艳的细节和回归本能的体验。历时一年的影像+计划，用来自全球的38万幅照片和 3000支短片，看见了日常的诗意，描绘了时代的多元面向。声声有息公益计划拉开了无障碍关怀的序幕，让更多需要关注的人感受到科技带来的便捷、美好和希望，这是我们的科技使命也是我们的人文价值。

2021，我们也进入了越来越多的国际市场，服务着全球60多个国家和地区的用戶，积极践行着“ More Local More Global” 的全球化理念。志在山海，无远弗届。回首过去这一年，我们最大的收获，就是朝着正确的方向，又进了一步。但这还远远不够。我们看到疫情影响下全球经济低迷，手机行业竞争激烈，用戶需求与时俱进，2022年，将是智能手机行业最具挑战的一年。但无论顺境还是逆境，我们都不能忘记我们的初心，我们的初心就是vivo人的三大梦想:第一，建立世界一流的企业文化与价值观，这是我们一切一切的前提!第二，为用戶创造世界一流的伟大产品和服务，这是我们存在的价值!第三，打造世界一流的令人心动和热爱的伟大品牌，这是我们梦寐以求的渴望!文化是前提，产品是路径，品牌是结果!要实现vivo人的三大梦想，就要一切回归到以用戶为导向。以用戶为导向，就是要始终把用戶放在第一位，用心拥抱用戶。我们要让一切工作以用戶为核心展开，用心去了解用戶，回到各种场景去洞察和研究用戶的真实需求，真正解决用戶所关心的问题，定义好满足用戶需求甚至超越他们期望的产品。用戶是我们一切工作的原点，也是检验我们产品和服务好坏的最重要的一杆秤。无论任何时候，竞争导向、成本导向、参数导向、效率导向等一定不能凌驾于用戶导向之上。抛弃用戶的企业终将被用戶抛弃，无法健康长久。vivo的江山就是用戶，用戶就是vivo的江山，我们要始终把用戶放在第一位，用心拥抱用戶。以用戶为导向，就是要坚持科技创新，坚持以设计驱动打造伟大产品，追求极致，创造惊喜。用戶Happy是四个利益相关方Happy的前提，而实现用戶Happy的唯一路径，就是要给用戶提供伟大的产品和服务。我们要时刻向自己提问，我们为用戶创造了什么，改变了什么，这种改变是否是用戶真正需要的，真正有意义的，我们是否在用简单、完美、优雅的方式来实现这种改变。为了把用戶的体验真正满足好，我们要始终以用戶为思考的原点与复盘的终点，不仅在用戶的基线需求上确保满足，也要在用戶能显性感知的黑科技赛道上持续给用戶带来惊喜，还要在支撑品牌心智的长赛道上坚持不懈的投入和持续引领。这样我们才能有的放矢的去解决问题，去大幅提升产品力，做到人无我有，人有我优，确保每一款产品成功的确定性，从而抢占用戶心智高点，真正实现用戶NPS的良性循环。用戶永远只记得住创造第一的人，而记不住跟随之人，我们要大力践行2012年“敢于追求极致，持续创造惊喜” 的X1精神，用更加挑剔的设计眼光和极致的设计追求来创新创造，力争达成更多的行

业第一。我们必须追求极致，用伟大的产品和服务大幅提升AIPL的A与I。我们必须创造惊喜，超越用戶期望，为用戶创造感动，赢得用戶热爱，以此大幅提升AI PL的P与L。我们要在手机这个科技属性极强的行业里，形成“持续主动引领，绝不被动跟随” 的vivo style!以用戶为导向，就是要永远追随用戶，我们的营销沟通和服务要永远跟着用戶改变而改变，以AIPL模型来大幅提升我们与用戶谈恋爱的能力。互联网发展伴随着疫情，极大的改变了用戶的触媒习惯和购物决策路径，当前用戶整体的信息获取、购买决策、品牌与产品预设等行为普遍转移到了线上，并以多元的方式存在。我们必须拥抱用戶的变化，相应的调整我们的沟通设计和营销服务，在用戶习惯、喜欢的方式和路径上，提供更契合的沟通形式、沟通内容和更贴心的服务。我们要更积极的拥抱线上，拥抱多元平台，这是趋势，但线上线下绝不是博弈，而是协同。线上的高效、可视化、可度量、可闭环，反过来亦会提升线下的效率。大营销领域要用好AIPL这个模型，大力加强线上的沟通和营销推广，要以追男女朋友、谈恋爱时的用心，创造出更具穿透力、更有共鸣度、更有惊喜感的高质量内容与形式，这离不开用心拥抱用戶，离不开真正的懂用戶!用戶导向，是公司本分价值观所有细分维度中，最大最重要的导向。世界看似纷繁复杂，但vivo会始终坚持用本分平常心来化繁为简，凡事回归事物的本原，坚持用戶导向。坚持设计驱动，拥抱用戶，追求极致，创造惊喜，创造伟大的产品、打造令人热爱的品牌是我们不变的理念、梦想和追求。2022年是vivo企业的第27个年头，也是vivoX旗舰系列诞生的第十年，十年前，X1的诞生，成为vivo从功能机转智能机初期极具里程碑意义的创新产品，开启了HI - Fi智能手机的新纪元，并以6.55mm的超薄机身成为当时世界上最薄的智能手机，为vivo的发展壮大留下了浓墨重彩的一笔，我们深知，伟大产品的打造、伟大品牌的成长并非朝夕之功，但我相信，只要我们心无杂念，精进笃行，再远的地方也可以抵达!不畏将来，不念过往，希望新的一年，各领域、各区域市场的所有同事和伙伴，依然能够发扬当年X1的品牌精神，持续拥抱用戶，追求极致，创造惊喜!最后再次祝福大家新春快乐，万事顺意!祝福我们共同的vivo事业健康长久，基业长青!

5、2025年vivo公司成立30周年演讲：坚守本分，基业常青尊敬的阿段，亲爱的各位同事，各位代理老板及伙伴嘉宾们，各位老朋友和兄弟姐妹们：大家下午好！刚刚过去的 9 月 18 日，是步步高及 vivo 公司成立 30 周年的日子，今天，我们欢聚一堂，共同庆祝公司 30 周岁生日，记念我们风雨同舟、携手共进的 30 载。我谨代表 vivo 对各位的到来表⽰最热烈的欢迎和最衷心的感谢！