2014 年访谈：细分市场与品牌定位

记者：您一直说vivo是一个“小公司”，请沈总用一些数字来告诉大家vivo到底体量是多少?

沈炜：一个公司所谓的小、所谓的大都是跟自己过去的对比，但是在任何一个时刻永远都有比我们大的公司。而且我们本质上来讲，学习是一个我们很重要的核心价值观。所有品牌都是我们学习的榜样。我从做手机到今天，更多的是一直在学习每一个企业、每一个品牌它的优点，来弥补我们相对的短板。我只能说这两年结果还算是不错，今年我们销量跟去年相比，可能有接近100%的增长，预测销售数量接近3000万台。记者：2011年vivo决定进入智能手机这个行业，与此同时，很多中国国产手机品牌在那一年崛起。您当初是怎么决定进入这个领域的?团队内部、董事会内部有没有反对意见?

沈炜：我们自己到目前为止，依然认为手机是个人事务的重要组成部分，所以大家手上都会拿着手机，但是大家手上不会拿着笔记本电脑、平板电脑。既然是个人事务，就意味着每个人有每个人喜好，不可能一个品牌一统天下。只要你能够在这个巨大行业里找到很好的细分，找到你的位置，在细分市场你能够做到行业老大，其实日子一样过得很好。这是当年为什么进入的主要原因。因为，这个市场是可以细分的。记者：现在vivo主要用戶都是30岁以下，甚至有很多90后，您作为产品创造者、CEO，你有问过90后这个手机好不好用吗?

沈炜：vivo这个品牌定位人群是18 - 35岁年轻人。作为我来说，我确实放在产品、品牌方面的精力多很多，我其实只要有机会就会和90后沟通，我都很关心他们对手机功能使用方面的理解。但是光通过我是不够的，所以大家会发现其实我们品牌部门和产品部门，里面的90后特别多。像我这种70后还干这种事，我们企业肯定做不好。得有懂的人去做。