2014 年访谈：学习、商业本质与品牌战略

记者：刚才您提到vivo把所有厂家看成自己的老师，你最看中哪几个?是华为还是小米?

沈炜：在这个领域里做的好的同行，都是我们学习的榜样，比如说国外的苹果、三星，国内品牌里面华为、小米，都是有很多地方值得我们学习。一个企业做的好不好，最重要是方方面面都要兼顾。

就像一个木桶，真正装多少水，是最短的板决定。理论上，我们在每个领域都要学习，每个领域标杆对手是不一样的。记者：现在有很多派性模式，小米最终目的是上市，造一个很大的生态链，但是您一直强调一些价值观，员工是不是快乐，您为什么选择您选的这个模式?你怎么看待另外一个模式?

沈炜：每个企业都有自己的DNA、文化和价值观，我们从过去20多年，对商业本质的理解，到现在为止没有发生任何改变。而且在目前企业实践过程中，到目前为止结果还是好的。我们从内心，从对事物本原的理解，认为这条路是对的。古话叫条条大路通罗马，可能有的人走另外的路是成功的。但是我相信每个人只会走自己熟的并且坚持是对的路。类似小米这条路，也许对我们来说，走起来可能就觉得不太熟或者比较崎岖吧，我们只能走自己熟的路。记者：现在国产手机互殴成为主流，成为发布会噱头，它们喜欢把一些事炒热，成为话题，引起年轻消费者关注。你们是不是显得缺少了话题性，显得低调，听听你的看法。

沈炜：你有什么样的想法、思维、价值观决定了做事情行动上有所不同。第一，我们不赚别人便宜。第二，我们做事情首先求责于己。我从来不认为商业本质会因为互联网而发生改变，好比品牌一样，互联网一样也要做品牌，品牌是留给消费者的印记。无论在地面也好、网络上也好，我们给企业整个大平台，包括外面一级公司、二级公司，我们都去要求不仅不去诋毁同行，连评论都不要。就是我们长期倡导的埋头种因，果水到渠成。按照过往很多行业的教训，看似赚了点小便宜，其实最后毁了整个行业。记者：您说了行业竞争到这个层面，未来2 - 3年有可能有大的变化，我们的白电、黑电、笔记本PC这个时候市场也越来越集中化，您预测这个市场到了这个层面的时候，未来vivo的战略将会怎样?

沈炜：市场战略里最重要是品牌战略。其他战略都应该服从品牌战略。我们品牌战略定位年轻人，我们绝对不会改变。唯市场需求而导向，这种企业是短视的，我们做企业梦想并不是说要做多大规模、多大市场份额。最重要是建立个性鲜明的伟大品牌。伟大品牌一定是个性鲜明，与众不同。什么叫品牌?就是与众不同。比如一提到你名字，就想到你的形象。我希望vivo在这块建立很简单的、很单纯的但是又与众不同的联想和记忆，从这个角度讲不会去改变，就是年轻人。