小天才品类创新：执行关键点与行业标准

所以在这个过程中，非常关键的东西就是执行的关键点。我认为非常重要。比如说简单说广告，因为大家知道现在广告非常非常昂贵，贵到没有三五个亿，你想在现在动用主流媒体是非常非常难的一件事情。但是你行业初期的量怎么可能有那么大呢？那这个里面就必须要在广告执行的战略战术上容不得半点的马虎和失误，只有这样才有可能成功。就算你做得非常好，都不见得能成功。我打个比方，假设我们的广告片拍得稍稍模糊一点，或者稍稍让消费者犹豫一点，那可能我们的预算就打水漂了，可能打水漂百分之二十，那整个广告就失败了。整个广告失败，消费者就没有受到教育，你的渠道信息就没了，所有的东西就连锁反应等等。那么我所说的概念就是，首先确定这是一个对的产品，这是一个优秀的产品，这是一个能够经得起消费检验的产品。其次，要围绕这个产品把所有品牌渠道所有的事情都做好。那如果我们想做这个行业，让小天才成为这个行业的苹果，那么我们的标准一定要远远高于国家标准。但是这个就会给我们团队内部提出很高的挑战。比如说我们所有想要的产品，因为是卖给孩子的，所有的原材料全部要过欧盟儿童认证，那个是非常严苛的，会导致你的供应链你都很艰难地去寻找，还不是成本的问题，耽误你的产能，你未必能做得出来。当时我跟研发团队说得很简单，我说我们不要拿智能手机去对标，为什么呢？因为智能手机主要是 4G 的，所以它的 2G 天线信号不见得好。那么我们要拿 2G 手机去对标，拿谁家的 2G 手机对标呢？我说大家想想， 2G 手机时代，谁的信号最好？诺基亚。我说 ok ，那就拿它，它做了什么程度，我们就做什么程度。而且我们现在产品所有的电话手表都要防水，我们现在做了七级，马上我们就做到八级了，但是我未必去说它。这种品质标准的建立和自我约束，能不能形成行业的标准，这是很重要的。如果没有这个东西，对团队的要求可能下降不止一半，我们会做得很容易，成本会很低，产能上升很快，但是你未必做得久。所以把事情做对，决定了一些关键的战术。必须企业要有格局，要有高度，要能致力于整个行业健康的发展，要看一看五年乃至十年之后，回头来看今天做的事情是不是对的，否则就会短视。否则为什么我们 5 月份、 6 月份没货呢？那是我们稍稍眼睛一眨，那可能大批货出去了，但是今年、明年可能就出问题。当然，拿一个数据来看，这个数据不重要，这不是我们追求的目的。就是某一系统，当然我们会越做越好。第一第二呢，他是做手环，因为那个手环特便宜啊，跟我们不是一家。但是这个我们也认为不代表什么。就算第一，说实话也不能说明我们真的就做得好，因为短期的数量、短期的市场地位，我们认为一点都不重要。重要的是给你十年，你还能够做得那么好，这才是好。也希望接下来，大家如果用我们产品，多给我们产品提建议、提意见。如果不用我们的产品，多关心关心我们。谢谢大家。